Chiêu “độc” trong kinh doanh bất động sản
 
Thị trường bất động sản năm 2012 được đánh giá là một bức tranh màu “xám xịt”. Có lẽ điểm sáng duy nhất là câu chuyện giảm giá “sốc” một số dự án của doanh nhân Lê Thanh Thản, Giám đốc Công ty Tư nhân Xây dựng số 1 Lai Châu.Giữa lúc thị trường ảm đạm, thì gần 1 năm qua, người ta luôn thấy ở sàn Mường Thanh (Khu đô thị Linh Đàm, Hà Nội) luôn tấp nập người mua, kẻ bán. Thậm chí lâu lắm rồi mới thấy cảnh người người chen lấn, tranh giành nhau mua nhà đất.Năm 2012, có lẽ là năm mà cái tên Lê Thanh Thản ‘nóng’ hơn bất cứ lúc nào. Hàng loạt dự án của doanh nhân này đã được giảm giá “sốc”.
 
“Sốc” bởi lẽ lần đầu tiên ở Hà Nội có một dự án chung cư thương mại được bán với giá…10 triệu đồng/m2, mức giá rẻ hơn cả nhà ở xã hội. Dự án Đại Thanh (xã Tả Thanh Oai, Thanh Trì, Hà Nội) đã làm nên một “cơn sốt” nhà đất hiếm có trong thời điểm thị trường đang “đóng băng” như hiện nay.
 
Tuy nhiên, thực tế đây là một “chiêu độc” của vị đại gia này. Vì những căn hộ giá 10 triệu đồng/m2 không nhiều, chủ yếu là bán cho cán bộ công nhân viên và vị trí cũng không hẳn đẹp, diện tích cũng khá nhỏ, dao động từ 30 – 36 m2.
 
Dù vậy, nhưng phương thức này “độc” ở chỗ chẳng tốn công quảng cáo mà dự án nổi như cồn, người mua chen chân.
 
Không chỉ Dự án Đại Thanh có mức giá rất linh hoạt, dự án VP3 Linh Đàm, Công ty cũng đưa ra chính sách sốc không kém: giảm giá từ 33 triệu đồng/m2 xuống 22 triệu đồng/m2.
 
Điều đặc biệt là việc giảm giá của đại gia này cũng rất công bằng. Tất cả các khách hàng đã mua nhà trước đó cũng đều được giảm giá như các khách hàng sau này.
 
Nhờ chính sách bán hàng linh hoạt, giá giảm mạnh, nên dù thị trường trầm lắng, dự án Đại Thanh vẫn bán được 4.000 căn trong năm 2012.
 
Mới đây, vị đại gia này lại gây sốc khi tuyên bố sẽ làm nhà giá 7 – 8 triệu đồng/m2 nếu được giao đất sạch.
 
Tâm sự về bí quyết kinh doanh của mình, ông Thản nói: “Khi ít vốn và cả khi đã trường vốn, nên áp dụng sách lược mua rẻ để bán rẻ hoặc kinh doanh lâu dài”, chính sách giá rẻ luôn là một “chiêu” bán hàng hay nhất”.
 
Như vậy, một trong những yếu tố làm nên thành công của doanh nhân này là chấp nhận giảm giá, chấp nhận lãi ít hơn để bán được hàng.

Đại gia hút điếu cày, ăn mắm tôm- Lê Thanh Thản.

Ông Thản có bao nhiêu tiền?
 
Không ai đo lường được tài sản của doanh nhân này, công ty ông cũng chưa niêm yết trên sàn chứng khoán,  nhưng chỉ cần suy xét một chút sẽ thấy đây là đại gia đáng nể.
 
Ông Thản từng nói, sở dĩ ông dám bán nhà với giá 10 triệu đồng/m2 mà vẫn có lãi vi công ty ông không sử dụng nguồn vốn vay ngân hàng, hoàn toàn là nguồn vốn tự có.
 
Trong khi đó, tổng vốn đầu tư của Dự án Đại Thanh theo dự toán là 3.500 tỷ đồng, trong đó khoảng 20 block chung cư có vốn đầu tư ước 2.400 tỷ đồng.
 
Nếu không vay ngân hàng, chủ đầu tư cần tự có khoảng 50% vốn (chi phí để hoàn thiện cơ sở hạ tầng và xây xong móng để đủ điều kiện bán hàng).
 
Như vậy, riêng Dự án Đại Thanh, trong tay ông Thản phải có khoảng 1.200 tỷ đồng.
 
Đó là chưa kể đến 20 khách sạn Mường Thanh trên cả nước mà ông đang sở hữu. Tại Hà Nội là một loạt dự án tầm cỡ khác như Khu đô thị Xa La (Hà Đông, Hà Nội), Chung cư VP3 Linh Đàm,…

 
Cư dân mạng đồn đoán vị đại gia sở hữu chiếc xe siêu sang này là “đại gia điếu cày đi xe Rolls-Royce” Lê Thanh Thản 

Mua Phantom độc nhất VN để… giải đen?
 
Mới đây, báo chí đưa tin chiếc Rolls-Royce chính hãng thứ hai ở Việt Nam là hàng đặt cá nhân của một đại gia bất động sản tại Hà Nội. Đây cũng là mẫu Phantom serie II EWB chính hãng đầu tiên được nhập khẩu về nước.
 
Xe được phát triển trên nền tảng của mẫu Rolls-Royce Phantom serie II EWB và cá nhân hoá theo chương trình Bespoke của Rolls-Royce. Được biết, việc chế tạo chiếc xe siêu sang này tại Anh diễn ra dưới sự giám sát từ xa của chủ xe và nhà phân phối Việt Nam trong hơn 5 tháng.
 
Xe có màu sơn ngoại thất màu đỏ sẫm kết hợp với nội thất da bò. Điểm khác biệt ở ngoại thất nằm ở đường coach line vàng dọc thân xe và hình ảnh mặt trời trên cột C. Bên cạnh đó, theo yêu cầu của chủ nhân, biểu tượng Ecstasy of Spirit ở đầu xe được mạ vàng 24k.
 
Biểu tượng mặt trời cũng xuất hiện trên tựa đầu ghế dưới dạng thêu tay và ở đồng hồ thời gian trên trung tâm điều khiển. Hình ảnh mặt trời được thiết cách điệu bằng cách ghép 6 chữ M trên nền màu vàng nhũ.
 
Tên tuổi của vị đại gia sở hữu chiếc xe này không được tiết lộ, báo chí chỉ đưa tin vị này sẽ lộ danh tính khi ông chính thức nhận chìa khoá xe trong lễ khai trương showroom Rolls-Royce ở Hà Nội dự kiến tổ chức vào ngày 27/8 tới.
 
Tuy nhiên, theo bài báo trên, vị đại gia sở hữu chiếc Phantom độc nhất trên hiện đang sở hữu một hệ thống khách sạn tư nhân cao cấp trên toàn quốc.
 
Đồng thời, chữ M trên tựa đầu ghế và ở đồng hồ thời gian trên trung tâm điều khiển được tiết lộ là chữ đầu của tên doanh nghiệp sở hữu.
 
Với những thông tin trên, cư dân mạng đồn đoán vị đại gia sở hữu chiếc xe siêu sang này là “đại gia điếu cày đi xe Rolls-Royce” Lê Thanh Thản – chủ Xí nghiệp Xây dựng tư nhân số 1 Lai Châu, cũng là chủ Tập đoàn Mường Thanh, chủ sở hữu chuỗi khách sạn Mường Thanh rải khắp nước.
 
Một số Facebooker hài hước cho rằng nước sơn xe khá giống màu… thuốc lào (vật bất ly thân với thói quen “nghiện” thuốc lào của đại gia Lê Thanh Thản). Người khác nói vui: “Con Phantom đen của bác ấy dùng lâu lắm rồi, con này là mới đặt mà. Chắc mua giải đen sau mấy vụ lùm xùm…”
 
Vụ lùm xùm mà Facebooker trên nói đến có lẽ là các vụ việc tại các tòa chung cư của đại gia này gồm việc hơn 4.000 hộ dân mất nước tại chung cư Đại Thanh, sự cố nổ trạm biến áp tại chung cư CT6 Khu đô thị Xa La, và mới đây nhất là thông tin các dự án do đại gia này làm chủ đầu tư (kể cả đầu tư thứ cấp) đều bị thanh tra.
 
Trang Vũ(Tổng hợp)